學(xué)院為了讓同學(xué)們更好更多的學(xué)習(xí)到實(shí)際工作中有關(guān)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)技巧，2017年10月30日在咨詢樓415教室開(kāi)始了必贏626net入口和創(chuàng)實(shí)不動(dòng)產(chǎn)“訂單班”的第二次課程。
本次課程的主講老師是港灣區(qū)域經(jīng)理劉寶元，主題是“房客的開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)”主要內(nèi)容從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
1、房源的開(kāi)發(fā)?？煞謨纱箢?直接渠道和簡(jiǎn)介渠道。直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級(jí)公司、同行信息共享等。
2、客源的開(kāi)發(fā)。這個(gè)主要在于用心、耐心、恒心，很多工作不是一下就做好了，必須持之以恒。你要關(guān)注各種網(wǎng)頁(yè)求房的信息、購(gòu)買名單、老客戶回訪、小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳接受咨詢、各種房產(chǎn)參會(huì)等。
3、拓客技巧。用你自己對(duì)房子的了解的程度，生動(dòng)形象的去描繪，讓客戶的思緒跟著我們走。采用激勵(lì)的定價(jià)措施，讓客戶迫不及待的想看房想買房。
4、區(qū)域講解。每個(gè)區(qū)域的發(fā)展程度不一樣，出售的房?jī)r(jià)也不一樣，要有看位定價(jià)的能力，分析區(qū)域?qū)?jīng)濟(jì)的影響力。從而對(duì)房屋定出合理的能讓客戶相信你的價(jià)格。
5、客戶維持。定期回訪，這是必須的。其次，售后服務(wù)一定要跟進(jìn)，要讓客戶感受到你的熱情，只有這樣才能夠通過(guò)老客戶拓展新客戶。
通過(guò)劉寶元經(jīng)理多年房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的講解讓同學(xué)們更加深入學(xué)習(xí)了解到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的技巧，為學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
